Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
hng dn k thut cụng ty TNHH Hong Tiờu mua nguyờn liu trong nc
cha cú.
Thỏng 07 nm 2004 cụng ty ó cú lụ hnhg u tiờn t tiờu chun quc
t c xut khu sang Thỏi Lan, Hn Quc, Trung Quc.
Nm 2003 cụng ty ó nhn thy nhng kinh nghim quý bỏu trong sn
xut kinh doanh ca i tỏc nc ngoi l vn coi trng cht lng sn
phm. Sn phm cú cht lng, uy tớn s gi c khỏch hng t ú mi tieu
th c sn phm v cú th trng to c vic lm cho cỏn b cụng nhõn
viờn.
Cụng ty TNHH Hong Tiờu t vn cht lng sn phm lờn hng
u. Hai nm 2005 2006 phng phỏp qun lý cht lng cua cụng ty
Hong Tiờu l t qun cht lng chớnh l thc o v trớ ca cụng ty trờn th
trng quc t v th trng ni a. iu ny cú ý ngha to ln qua nhng
nm thnhgs m sn phm ca cụng ty c th trng chp nhn trong thi
gian va qua.
Nm 2006 2007 Nhn nh cn quan tõm dn chuyn i sang phng
thc mu dch vi mc tiờu thu li nhun t ú giỏm c ó soỏt li ton b
quỏ trỡnh sn xut kinh doanh khc phc cỏc khõu yu.
- Cụng ty luụn chỳ ý n sn xut trong nc va m bo cú sn phm
tiờu th trong nc va m bo cú cụng n vic lm cho cụng nhõn lỳc trỏi
thi v.
- Cụng ty luụn coi trng cụng tỏc cỏn b nõng cao trỡnh qun lý cho
i ng ny. Trong sut quỏ trỡnh hp tỏc ngay c nhng ngy u thnh lp
cụng ty, tin hnh la chn sp xp bt nhiu ngi cú nng lc sc kho
phc v cho hot ng sn xut kinh donah ca cụng ty trong nn kinh t th
trng.
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
Con ng phớa trc khụng phi ó ht trụng gai nhng bng kinh
nghim ó cú cụng ty Hong Tiờu ó t ra mt tm nhỡn tng th vn lờn
xõy dng nhng ch tiờu s bn.
- Tip tc u t chiu sõu cụng nghip hoỏ hin i hoỏ. Nõng cao
cht lng sn phm thc hin phng thc qun lý hin i theo tiờu chun
ISO 9002 ho nhp vi th trng khu vc v th gii.
- M rng th trng xut nhp khu sang EU, Nam M. ni a min
trung v ng bng sụng Cu Long.
- Chỳ trng cụng tỏc o to khụng ngng nõng cao trỡnh chuyờn mụn
nghip v giỳp cho cỏn b cụng nhõn viờn cú nng lc qun lý iu hnh
kinh doanh theo c ch mi.
- Duy trỡ vic thc hin b lut lao ng - hp ng lao ng lo
viclm n nh thu nhp, m bo i sng cho cỏn b cụng nhõn viờn thc
hin theo chớnh sỏch ca ng l nh nc.
- Hin nay cụng ty Hong Tiờu cú hn 800 cỏn b cụng nhõn viờn cú
nhiu nm kinh nghim qun lý vi hai dõy chuyn sn xut:
+, sn xut mch ph liu phc v cho may mc
+, sn xut qun Jean phc v trong nc v xut khu
2. Chc nng nhim v cỏc b phn trong cụng ty
Cụng ty TNHH Hong Tiờu l doanh nghip t nhõn l mt n v hch
toỏn c lp trc thuc s cụng nghip Qung Ninh Cụng ty Hong Tiờu hot
ng trong cỏc lớnh vc kinh doanh trong cỏc lnh vc xut nhp khu. Cỏc
sn phm qun ỏo v mch ph tr may mc ch yu l cỏc loi mch lút,
mch thờu nhp khu cỏc nguyờn vt liu trang thit b phc v cho sn sn v
xut nhp khu.
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
Sn phm mch v qun jean vi c im trờn ca Cụng ty Hong Tiờu
cú chc nng nh sau:
-Nhp khu cỏc loi nguyờn vt liu, trang thit b phc v cho sn xut
kinh donah xut khu thnh phm, cỏc chng loi. Sn phm mch ph liu
may mc v qun Jean.
-Nhn xut khu u thỏc cỏc sn phm mch ph liu may mc v qun
Jean theo yờu cu ca cỏc c quan n v khỏch hanhgf cú nhu cu.
-Liờn doanh liờn kt vi cỏc n v trong nc v nc ngoi v cụng
ngh v k thut chuyờn ngnh may mc v sn xut mch ph liu.
S c cu t chc ca Cụng ty Hong Tiờu:
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
P
h
â
n
x
ư
ở
n
g
b
ồ
i
-
c
á
t
GIáM ĐốC
PGĐKỹ thuật công
nghệ
PGĐ sản xuất chất
lượng
PGĐ thiết bị an toàn
P
h
ò
n
g
c
h
ế
t
h
ử
m
ẫ
u
P
h
ò
n
g
k
ỹ
t
h
u
ậ
t
c
ô
n
g
n
g
h
ệ
P
h
ò
n
g
h
à
n
h
c
h
í
n
h
t
ổ
c
h
ứ
c
P
h
ò
n
g
k
i
n
h
d
o
a
n
h
X
N
K
P
h
ò
n
g
k
ế
h
o
ạ
c
h
v
ậ
t
t
ư
P
h
ò
n
g
q
u
ả
n
l
ý
c
h
ấ
t
l
ư
ợ
n
g
P
h
ò
n
g
t
h
ố
n
g
k
ê
g
i
a
c
ô
n
g
P
h
ò
n
g
t
i
ê
u
t
h
ụ
P
h
ò
n
g
b
ả
o
v
ệ
X
ư
ở
n
g
c
ơ
n
ă
n
g
P
h
ò
n
g
k
ế
t
o
á
n
t
à
i
c
h
í
n
h
P
h
â
n
x
ư
ở
n
g
s
ả
n
x
u
ấ
t
m
ế
c
h
P
h
â
n
x
ư
ở
n
g
m
a
y
P
h
â
n
x
ư
ở
n
g
c
á
n
P
h
â
n
x
ư
ở
n
g
g
ò
b
a
o
g
ó
i
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
3. T chc b mỏy ca cụng ty, chc nng nhim v ca tng b
phn trong t chc b mỏy Cụng ty.
-B mỏy ca cụng ty ng u l giỏm c i din cho doanh nghip
qun lý Cụng ty. Giỏm c cú quyn quyt nh iu hnh sn xut ca
Cụng ty theo k hoch, chớnh sỏch phỏp lut ca nh nc. Quyt dnh mi
hot ng sn xut ca Cụng ty. Trc tip ch o giỏm sỏt ba phũng ban ú
l phũng kinh doanh - xut nhp khu, phũng hnh chớnh t chc, phũng k
toỏn ti chớnh. Di giỏm c gm ba phú giỏm c giỳp vic tham mu
iu hnh cỏc phũng ban cũn li. Nhim v v chc nng c bn ca phú
giỏm c, phũng ban, phõn xng ca Cụng ty c b chớ ch sau:
-Phú giỏm c sn xut cht lng, qun lý cỏc trng phũng k hoch
vt t, phũng qun lý cht lng phũng tiờu th v cỏc qun lý phõn xng.
-phú giỏm c thit b an ton ph trỏch xng c nng v phũng bo
v.
-Phũng kinh doanh - xut nhp khu; thu thp thụng tin th trng giao
dch tỡm kim i tỏc ký hp ng xut nhp khu sn phm v nhp cỏc
loi vt t thit b mỏy múc.
-Phũng k toỏn ti chớnh, cú nhim v qun lý v s dng hp lý cỏc
ngun vn ca Cụng ty sao cho hiu qu, chu trỏch nhim trc giỏm c
v cỏc khon thu chi hch toỏn k toỏn c lp hng dn cỏc phũng ban th
tc thanh toỏn vi khỏch hng dng thi tớnh toỏn l lói trc giỏm c.
-Phũng ch th m nhn mu v sn xut th cỏc qun theo n t
hng v nghiờn cu cỏc mu mi.
-Phũng k thut cụng ngh; nghiờn cu to n pha ch nguyờn liu
hoỏ cht, l soỏt sa i, b sung nguyờn vt liu, kim tra theo n quy
trỡnh cụng ngh v i ngoi vố cụng tỏc k thut. nh mc vt t, hoỏ cht
v theo dừi cỏc ch tiờu cú lý.
9
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
-Phũng k hoch vt t, k hoch iu sn xut cho ton b Cụng ty,
khai thỏc v thu mua vt t cho sn xut, nm vng vt t, lng tn kho,
thiu ht m bo cho sn xut.
-Phũng thng kờ gia cụng thc hin v t chc h thng thng kờ trong
ton Cụng ty t chc cụng tỏc gia cụng thnh phm, bỏn thnh phm, qun
lý quỏ trỡnh sn xut theo vi tớnh
-Phũng qun lý cht lng: cú nhim v kim tra sn phm ca tng
cụng on qun lý cht lng mi khõu ca quỏ trỡnh sn xut, kim soỏt
sn phm khụng phự hp v ra cỏc bin phỏp khc phc.
-Phũng tiờu th: lp k hoch tiờu th sn phm m rng th trng tiờu
th v ci tin phng thc bỏn hng, cho hng. xut v phỏt hin giỏ
bỏn kp thi tiờu th sn phm nhanh.
-Xng c nng: b trớ in nc, nng lng cho sn xut v phc v
cho cỏc hot ng khỏc ca Cụng ty. m bo an ton trỏch s c xy ra
gõy giỏn on cho sn xut.
-Phũng bo v: cú nhim v kim tra, bo v ca ci vt cht cng nh
con ngi trong Cụng ty kp thi s lý cỏc hnh vi v mt an ninh trt t.
10
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
Chơng II
Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty
THHH Hoàng tiêu
I/ Tầm quan trọng của việc phát triển thị trờng của công ty.
1. Những đánh giá chung về thị trờng may mặc nớc ta.
Trớc đây trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, thị trờng may mặc hầu h
chỉ do cá cửa hàng mậu dịch quốc doanh cung cấp những thứ quần áo may sẵn phổ
cập toàn dân với kiểu cách mẫu mã đơn giản, chất lợng không cao. Chính vì vậy ngời
tiêu dùng thời đó cũng không mặn mà lắm quần áo may sẵn.
Nhng trong những năm gần đây khi nền kinh tế nớc ta chuyển sang cơ chế thị
trờng , đời sống nhân dân ta ngày càng đợc cải thiện, do đó nhu cầu về may mặc
cũng đã tăng lên đáng kể cả về số lợng cũng nh yêu cầu về chất lợng và mẫu mã, kiể
dáng này càng cao. Do vậy thị trờng may mặc trong nớc cũng có những chuyển biến
rõ rệt.
Số lợng các doanh nghiệp may tham gia vào thị trờng ngày càng nhiều, tốc độ
tăng ngày càng lớn, do đó quy mô hoạt động của thị trờng đã tăng lên, số lợng mặt
hàng phong phú và đa dạng hơn, chất lợng, mẫu mã đã phần nào đáp ứng đợc nhu
cầu và thị hiếu ngời tiêu dùng. Một số sản phẩm đã có uy tín và đã đợc xác lập đợc vị
thế của mình tren thị trờng nh: áo sơ mi nam của công ty May 10, áo Jacket của công
ty May Chiến Thắng, quần áo Jean của Việt Thắng hệ thống mạng lới bán lẻ sản
phẩm cũng đã đợc mở rộng thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm , cửa hàng
thời trang
Thị trờng với dân số đông trên 80 triệu ngời, khoảng 88 triệu vào năm 2005 và
gần 100 triệu vào năm 2010, là một thị trờng đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp
dệt may Việt Nam. Đây là thị trờng rất lớn lại đang phát triển với tốc độ cao và đợc
coi là nột trong những thị trờng hấp dẫn nhất vùng Đông Nam á. Chính vì vậy, nhiều
công ty nớc ngoài đang cố gắng bằng nhiều cách để thâm nhập thị trờng may mặc n-
ớc ta. Trong khi đó các doanh nghiệp dệt may trong nớc dờng nh đứng ngoài cuộc,
mặc cho các sản phẩm may mặc nớc ngoài thao túng, từ những sản phẩm cao cấp,
các sản phẩm thời trang đến các sản phẩm lạc mốt, các sản phẩm đã qua sử dụng.
Hiện nay hàng may mặc ngoại đã tràn vào nớc ta từ rất nhiều nguồn: hàng nhập lậu,
trốn thuế từ Trung Quốc, Thái Lan, hàng sida(quần áo cũ) Các sản phẩm này với u
thế rất đa dạng, phong phú về chủng loại, giá rất thấp, làm cho sự cạnh tranh quốc tế
trên thị trờng Việt Nam ngày càng trở nên gay gắt. Điều đáng lo ngại hơn là có rất
11
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
nhiều các sản phẩm tồi ( quần áo lỗi thời, đã qua sử dụng) bằng nhiều cách đã vào thị
trờng nớc ta mà không đợc kiểm soát một cách chặt chẽ. Chúng đợc bán với giá rất
thấp, thậm chí thấp hơn giá thành sản xuất nên thu hút đợc một số lợng lớn ngời tiêu
dùng có thu nhập trung bình và thấp. Công tác quản lý, tổ chức thị trờng không tốt đã
tạo điều kiện cho hàng nhập lậu có đất phát triển đẩy ngành may mặc nớc ta ra xa thị
trờng của mình hơn. Bên cạnh đó Việt Nam đã trở thành thành viên của AFTA. Do
vậy các doanh nghiệp nớc ta sẽ ngày càng gặp nhiều khó khăn hơn nữa bởi lẽ thị tr-
ờng trong nớc cũng chính là thị trờng khu vực, các đối thủ cạnh tranh sẽ đông và
mạnh hơn rất nhiều. Vấn đề hiện nay thị trờng vẫn cha đợc quan tâm đúng mức, các
doanh nghiệp sợ rủi ro nên bằng lòng với việc gia công cho nớc ngoài và bán ra thị
trờng những sản phẩm xuất khẩu thừa, những sản phẩm có lỗi trong sản xuất với kích
cỡ không phù hợp với ngời Việt Nam. Theo thống kê của Tổng công ty Dệt May Việt
Nam, tỷ trọng doanh thu bán hàng trên thị trờng trên tổng doanh thu của các công ty
sản xuất hàng may mặc rất thấp, thờng chỉ chiếm dới 10% doanh số bán ra của các
doanh nghiệp lớn. Có thể nêu một số ví dụ: công ty May Hữu Nghị doanh số bán ra
trên thị trờng chỉ chiếm 1,95% tổng doanh thu; May Bình Minh là 1,52%; May Đức
Giang là 6,75% đây là những dẫn chứng thuyết phục về sự bỏ ngỏ thị trờng của
ngành may mặc nớc ta.
Thêm nữa, ngành dệt nớc ta kém phát triển. Mặc dù Nhà nớc đã có những biện
pháp đầu t phát triển ngành này nhng tốc độ tăng trởng của ngành vẫn chậm hơn
nhiều so với tốc độ tăng trởng của ngành may. Chính vì vậy, nguồn nguyên liệu
trongnớc cha đáp ứng đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng, của ngành mayđã tạo điều
kiện cho các nguồn nguyên liệu từ các nớc khác thâm nhập vào thị trờng nớc ta.
Thị trờng trong nớc với những đặc điểm và điều kiện hết sức thuận lợi đối với
doanh nghiệp may Việt Nam trong việc nắm bắt nhu cầu, thị hiếu cũng nh việc phân
tích đánh giá qui mô, cơ cấu thị trờng lại là nơi yêu cầu về chất lợng không quá khắt
khe, nghiêm ngặt nh thị trờng xuất khẩu song các doanh nghiệp may nớc ta không
đáp ứng đợc, để mặc cho hàng may mặc các nớc khác vào thao túng ngay trên sân
nhà của mình.
Việc không đáp ứng đợc thị trờng không phải là do không có khả năng mà
thực chất là do các doanh nghiệp Việt Nam cha quan tâm chú ý tới thị trờng , do đó
cha có chiến lợc nghiên cứu thị trờng, chiến lợc phát triển thị trờng một cách cụ thể
để đáp ứng nhu cầu. Vì thế, trong những năm qua bộ mặt thị trờng may mặc và kết
quả hoạt động của các doanh nghiệp may mặc nớc ta ngay trên thị trờng trong nớc có
thể nói là còn rất hạn chế.
12
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
Theo dự tính sơ bộ, nếu GDP bình quân đầu ngời của nớc ta đến năm 2005 đạt
600 800 USD và ớc đạt 900 1200 USD vào năm 2010 thì mức tiêu dùng hàng
hoá tính theo đầu ngời là 250 -350 USD/ năm vào năm 2005 và khoảng 400 450
USD vào năm 2010. Trong khi đó mức tiêu dùng hàng dệt may chiếm khoảng 6-8%
tổng thu nhập. Điều đó cho thấy, nhu cầu về các hàng hoá tiêu dùng nói chung và
các hàng may mặc nói riêng là rất lớn trong những năm tiếp theo. Do đó các doanh
nghiệp cần nghiên cứu kĩ thị hiếu, nắm bắt nhu cầu về tổ chức sản xuất cho phù hợp,
đa nhanh các tiến bộ khoa học kĩ thuật vào sản xuất để nâng cao chất lợng, hạ giá
thành sản phẩm, hình thành và tổ chức các mạng lới tiêu thụ tại các thành phố, các
khu công nghiệp tập trung, các khu dân c, các vùng nông thôn, các vùng sâu, vùng
xa, từng bớc chiếm lĩnh và làm chủ thị trờng còn giàu tiềm năng trong nớc.
Tổng quát lại ta thấy: do nhiều nguyên nhân, trong đó có sự dễ dãi và ít rủi ro
của phơng thức gia công, ngành may tuy phát triển rất nhanh nhng vẫn là một khu
vực sản xuất thiếu tác phong công nghiệp và thiếu khả năng cạnh tranh. Thêm nữa,
phơng thức phân bổ hạn ngạch cha hợp lí cũng đã kìm hãm tính năng động, sáng tạo
cũng nh khả năng chuyển đổi cơ cấu thị trờng của ngành may. Bên cạnh đó, may gia
công thờng dễ hơn là mua nguyên liệu và bán sản phẩm. Nhiều doanh nghiệp kém
năng động không chịu khó đầu t nghiên cứu đã rất chuộng hình thức này, nhất là khi
giá gia công của nớc ta thuộc loại rẻ trong khu vực và thế giới. Hoạt động này đã
đem lại cho đất nớc phần giá trị gia tăng không nhiều, trong chừng mực nào đó đã để
lãng phí nguồn tài lực của đất nớc. Các doanh nghiệp trong nớc đã không phát huy đ-
ợc thế mạnh của mình trên thị trờng , để mất nhiều thị trờng cho hàng hoá ngoại
nhập và nhập lậu. Do đó có thể cho rằng, ngành công nghiệp Dệt- May Việt Nam
đang ở trong một tình trạng không mấy tốt đẹp, có thể tóm tắt bằng một câu: Thị
trờng nớc ngoài thì làm thuê, thị trờng trong nớc thì bỏ ngỏ.
2. Tầm quan trọng của việc phát triển thị trờng của công ty.
Trớc sự biến động trên thị trờng xuất khẩu và xu hớng phát triển của thị trờng
đã đặt ra cho công ty những vấn đề mới cần phải quan tâm. Công ty đã xác định cho
mình mục tiêu là luôn thúc đẩt hoạt động xuất khẩu đồng thời cũng rất coi trọng thị
trờng trong nớc.
Hoạt động xuất khẩu của công ty chủ yếu là may gia công xuất khẩu, hình
thức kinh doanh FOB mua nguyên liệu bán thành phẩm cha phát triển đúng mức nên
hiệu quả kinh doanh cha cao. Mặt khác, tuy sản phẩm của công ty đã có uy tín, chỗ
đứng trên thị trờng quốc tế nh Đức, Nhật, Mỹ, Canada Nhng những sản phẩm đó
lại không mang nhãn hiệu riêng của công ty nên trên thực tế công ty cha xây dựng đ-
13
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
ợc hình ảnh, tiếng tăm của mình trên thị trờng quốc tế. Điều này không có lợi cho
công ty khi triển khai mạnh hình thức kinh doanh FOB. Để có uy tín và chỗ đứng
trên thị trờng quốc tế, công ty cần phải tạo dựng ngay từ trong nớc, trên thị trờng .
Mặt khác, nh trên đã đề cập, thị trờng may mặc là một thị trờng đầy tiềm năng
mà hiện nay vẫn cha đợc các doanh nghiệp nớc ta quan tâm đúng mức. Đây là một
sai lầm của các doanh nghiệp may Việt Nam nói chung và của Hoàng Tiêu nói riêng.
Công ty đã có truyền thống 45 năm, đã có uy tín trong nớc, có năng lực sản xuất
hàng triệu sản phẩm chất lợng cao đợc ngời tiêu dùng a chuộng, có cơ sở vật chất
vững mạnh, đợc Nhà nớc khuyến khích Đây là những lợi thế của công ty trong thị
trờng mà công ty cần khai thác.
II/ Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng của công ty THHH Hoàng Tiêu.
1. Công tác điều tra nhu cầu thị trờng.
Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, một doanh nghiệp muốn tiêu thụ đợc sản
phẩm và hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì công việc đầu tiên là cần điều tra
nghiên cứu thị trờng.
Cũng nh các doanh nghiệp khác đang hoạt động trong nền kinh tế thị trờng,
nghiên cứu thị trờng là một trong những khâu đợc Công ty đề cao nhất. Công ty
không thuê các Công ty về nghiên cứu thị trờng mà trực tiếp tham gia thu thập thông
tin, dùng các phơng pháp thăm dò ý kiến quan sát, tiến hành xử lý thông tin bằng
cách phân loại thông tin theo vấn đề nghiên cứu, nhu cầu của nhà nhập khẩu của
Công ty, tình hình thị trờng hàng may mặc trong nớc cũng nh quốc tế.
Việc nghiên cứu thị trờng của Công ty đợc giao cho phòng Kinh doanh và
phòng Thiết kế và phát triển. Các cán bộ nhân viên hai phòng này sẽ có nhiệm vụ
phối hợp với nhau để điều tra nhu cầu thị trờng, tìm xu hớng thị hiếu ngời tiêu dùng,
để từ đó có thể có kế hoạch sản xuất và tiêu thụ hàng một cách phù hợp nhất hoặc có
thể tạo ra các mẫu mã mới với giá cả hợp lí đáp ứng khả năng, nhu cầu, thị hiếu ngời
tiêu dùng.
Hai phòng này sẽ thu thập thông tin về thị trờng từ rất nhiều nguồn, trớc hết
là dựa vào thông tin phản hồi từ các cửa hàng, đại lí thông qua các bảng điều tra, các
báo cáo về doanh thu theo từng loại sản phẩm Vì bộ phận bán hàng là nơi tiếp xúc
trực tiếp với khách hàng, sẽ có thể đa ra những thông tin cụ thể về phản ứng của
khách hàng đối với các loại mẫu mã và giá cả sản phẩm của công ty, để từ đó công ty
có thể điều chỉnh và đa ra những biện pháp hợp lí. Bên cạnh đó, công ty còn dựa vào
th hỏi hàng trực tiếp của khách đặt hàng, dựa vào việc thu thập thông tin từ mạng
14
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét